こんにちは！
ＴＡＣ中小企業診断士講座です。
「コンサルティングの現場から」は
現役中小企業診断士のコンサルティング事例を
紹介するコーナーです。
今回より中小企業診断士Ｅ先生の
“コンサルティングの現場”をシリーズで連載します！
コンサルティングの現場から 第１回
倒産の裏側と民事再生法の現実（１）
主力販売先の倒産と手形買戻し（１）
ある日の午後、事務所の電話が鳴った。
電話口に出てみると、顧問先Ｎ社の社長である。
すぐ会社に来てほしいとのこと、かなり元気がなく
平常心も失っている様子だ。
Ｎ社まで出向くのは大変な距離ではない。
しかし社長の様子がおかしい。
こんなとき、相手のペースにあわせて行動を起こしても
まず解決には至らない。
私は、「何があったのか話せますか？」
と氷を溶かすように社長から話を引き出し始めた。
ひとしきりの電話のやり取りの後
この日、Ｎ社の主力販売先（売上高の８割を占める）
Ｃ社が民事再生法の申請を行ったことがわかった。
「Ｎ社が危ない！」
その時の私の素直な感想である。
いくら再建型の民事再生法とはいえ
倒産した会社に今までどおりの商品の
納入（販売）がかなうはずはなく
Ｎ社の売上が来月から激減するであろうことは
火を見るより明らかである。
さらに悪いことに、Ｎ社はＣ社への販売代金を
８割以上受取手形で回収しており
その手形の多くを割引や裏書に付していた。
手形の割引や裏書には求償権が発生する。
つまり、Ｃ社が民事再生法の申請を行った
ということ（事実上の倒産）は、Ｎ社の社長が
割引や裏書に付したＣ社の手形を
その譲渡先からすべて買い戻さなければ
ならないということである。
買戻金額、約２,４００万円。
もちろんそんな金はＮ社にない。
他にＮ社はＣ社に対し売掛金１,１００万円を有しており
あわせて年間売上高の約４割弱の売上債権が
回収不能の危機に瀕した。
一体どうする？
つづく
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「コンサルティングの現場からは」は来週木曜日に更新予定です。
次回もお楽しみに！
ＴＡＣ中小企業診断士講座
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コンサルティングの現場から 第１回
倒産の裏側と民事再生法の現実（１）
主力販売先の倒産と手形買戻し（１）
ある日の午後、事務所の電話が鳴った。
電話口に出てみると、顧問先Ｎ社の社長である。
すぐ会社に来てほしいとのこと、かなり元気がなく
平常心も失っている様子だ。
Ｎ社まで出向くのは大変な距離ではない。
しかし社長の様子がおかしい。
こんなとき、相手のペースにあわせて行動を起こしても
まず解決には至らない。
私は、「何があったのか話せますか？」
と氷を溶かすように社長から話を引き出し始めた。
ひとしきりの電話のやり取りの後
この日、Ｎ社の主力販売先（売上高の８割を占める）
Ｃ社が民事再生法の申請を行ったことがわかった。
「Ｎ社が危ない！」
その時の私の素直な感想である。
いくら再建型の民事再生法とはいえ
倒産した会社に今までどおりの商品の
納入（販売）がかなうはずはなく
Ｎ社の売上が来月から激減するであろうことは
火を見るより明らかである。
さらに悪いことに、Ｎ社はＣ社への販売代金を
８割以上受取手形で回収しており
その手形の多くを割引や裏書に付していた。
手形の割引や裏書には求償権が発生する。
つまり、Ｃ社が民事再生法の申請を行った
ということ（事実上の倒産）は、Ｎ社の社長が
割引や裏書に付したＣ社の手形を
その譲渡先からすべて買い戻さなければ
ならないということである。
買戻金額、約２,４００万円。
もちろんそんな金はＮ社にない。
他にＮ社はＣ社に対し売掛金１,１００万円を有しており
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