こんにちは!
TAC中小企業診断士講座のタクヤです。


「コンサルティングの現場から」
現役中小企業診断士のコンサルティング事例を
紹介するコーナーです。

現在、中小企業診断士S先生の“コンサルティングの現場”
をシリーズで連載中です!



中小企業施策を経営に活かす〜補助金活用の事例〜(4)

経緯 〜補助金申請へ

中小企業施策を経営に活かす


A社は、精密部品加工をしている町工場で、
売上の99%を1社に依存する典型的な
下請企業であった。

頻繁に繰り返される元請からの
値下げ要求に応えていった結果、
売上、利益ともに下降線をたどり、
経営は悪化していった。

そうした中、ある顧客から、工場の
廃水再処理の過程で廃水に含まれる
金属粉などの切削屑の除去に困っている
ということを相談された。

後継者のX氏は、自社の技術力の強みを
活かして、切削屑の除去の工程を大幅に
短縮できるフィルターを開発しようと
思い立った。

廃水再処理はどの工場でも課題と
なっており、市場ニーズは十分にあった。

ただ、問題は、小さな町工場ゆえの
信用力の欠如、そして何より開発費用の
捻出であった。

そこで、私は県で募集をしていた
補助金制度をX氏に紹介した。

補助金を勧めた理由は、補助金によって
資金を確保できること、そして補助金交付
という事実が、公的機関の厳しい審査を
通過した企業として顧客から認識され、
企業としての信用力を向上させるメリットが
あるからであった。

この補助金は倍率も高かったが、A社の
技術力の高さ、市場ニーズがあって販売
見込みがあったこと、そしてアドバイスに
従って何度も申請書を書き直すことを
躊躇しないX氏の情熱により、補助金交付が
決定した。

つづく



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